2024-01-02
做为一个开发设计总面积几十万平方、乃至好几百万平方、开发进度较长的非常股票大盘，精确的精准定位及适度的营销推广借势是决策股票大盘可否市场销售成功的首要条件。
对比于一般性的新楼盘，股票大盘房地产有其特殊的优点和缺点。
假如说一般性新楼盘卖的是现有商品，那麼股票大盘房地产卖的则大量是新楼盘的未来前景—— 顾客对新楼盘将来发展状况的心理状态期待值立即决策新楼盘的市场销售。 顾客期待根据多种多样方式客观性地了解股票大盘所处地区的商业服务发展潜力、股票大盘将来的 发展前途、政府部门的认知度、股票大盘与 区域经济发展中间的互动交流、开发商的发展规划等。此后视角上讲，股票大盘的营销推广借势不但十分关键，并且是不可或缺。
营销推广借势并并不是无稽之谈，也不是无中为之，只是新项目策划人立在发展战略的高宽比上，考虑到新项目的各层面特点与关联性：如项目定位与城市功能室内空间精准定位的联络、开发设计主题风格与地区定居文化艺术的合理对接、新楼盘精准定位与地区将来 是社会经济发展的统一、全部大城市 经济发展发展状况对 房地产行业的危害这些，在考虑到到相关新项目的各层面要素以后，再历经系统化的包裝宣传策划，依靠 新闻传播学的普遍性与知名度，将新项目的营销推广趋势提高到一个对策的高宽比，从高空向目标客户传递积极主动的良好信息内容，促进她们在不经意间中受此信息内容的危害而造成选购的冲动。
A新楼盘：一个股票大盘营销推广借势的实战演练实例
A新楼盘坐落于广州南沙开发区，占地面积200多万平方米，由单独独栋别墅、TOWNHOUSE、海景别墅花园洋房构成。
A新楼盘由澳大利亚三大工程设计公司之一——澳大利亚格拉斯比设计方案，全部住宅小区填满浓厚澳大利亚风韵。住宅小区坐享一千米风韵海域，区域内设立2公里长大运河，10000平米风韵泛会馆，被称作“广州南沙城”。新楼盘于2003年5月1日新房开盘，首期款金海湾花园已于2003年10月30日落交易量楼。
做为一个非常股票大盘，A新楼盘遭遇的机遇与风险性是平衡的：一方面，A新楼盘有着独一无二的自然地理优点（海景别墅与园林水景），另外做为广州南沙代表性新楼盘，有没法替代的 企业形象与项目投资发展潜力。另一方面，A新楼盘遭遇的市场销售工作压力也非常大。最先，全部广州南沙仍处在大发展趋势环节， 区域经济发展完善尚需日子，导致顾客造成犹豫心理状态。次之，广州南沙远距离七十千米，路程遥远变成顾客选购的一大心理问题。第三，离城区更近的华南地区版块的众多股票大盘如祈福新村、华南碧桂园、雅乐居，不管在配套设施完善、交通出行、户型图设计上都是有分别的优点，这种全是A新楼盘强悍的 竞争者。
在政府部门“东拓、南进、西联、北优”的大 战略定位下，全部的房地产业迅猛发展，深圳南边、中西部、云朵版块、广州天河东圃地区都变成项目投资开发设计的网络热点，新的新楼盘有雨后春笋般，一波又一波地兴起。一样做为近郊区物业管理，中西部与北边房地产开发的盛行，对位于南边的A新楼盘的市场销售导致一定的工作压力，这使A新楼盘的市场竞争定义远远地提升广州南沙当地乃至广州番禺的独栋别墅新项目。
新房开盘前期，A新楼盘的开发商尽管投过上百万的宣传费，但销售市场却反映冷漠，不但当场访问者廖廖，连通电话资询的顾客也是少得可伶，新楼盘的市场销售一直处在步履维艰的情况。逐渐大半年，居然售出不上几十套模块，全部新项目的进度遭受比较严重工作压力。
A新楼盘怎样可以在敌人志在必得的包围着中，凸显新项目自身的优点，吸引住顾客的留意并创建与竞争对手显著的市场竞争区别？新项目策划人在历经用心的 市场调研与 市场需求分析以后，觉得导致A新楼盘市场销售上的困境，关键的缘故并不是别的，只是顾客对A新楼盘所处地区——广州南沙经济发展水平而造成 自信心不够的难题。因此 ，要开启市场销售局势，重中之重便是在宣传策划上开展高瞻远瞩的借势，更改她们对广州南沙的欠佳观点，加强她们对广州南沙发展方向的自信心，终做到顾客对A新楼盘发展趋势有信心的目地。营销推广借势分成三个方面开展：
1、 宣传策划广州南沙将来发展前景
做为广州南沙代表性的新楼盘，A新楼盘的市场销售状况与顾客对广州南沙发展方向的自信心息息相关。因此 ，要让顾客对A新楼盘有信心，最先就务必让她们对全部广州南沙发展方向有信心，而不容易被现阶段广州南沙落伍的现况所蒙蔽。
2、 凸显广州南沙房地产业的投资价值
依据大家对销售市场及顾客的用心调研，发觉有心选购A新楼盘的顾客中，超出一半是怀着项目投资的信心——也就是说，她们关注的并不是A新楼盘小区环境的优劣，只是更关注广州南沙全部房地产业情况怎样。因此 我们在宣传策划时要主要传扬A新楼盘的将来增值发展潜力，并并不是单纯性需求新楼盘的环境要素。
3、 结构A新楼盘的 品牌知名度
做为开发周期较长的股票大盘，开发商的整体实力与 信誉度是决策顾客对新楼盘选购是否的关键标准砝码之一，A新楼盘的开发商是具整体实力的房地产业 房地产商，这也是A新楼盘的关键优点之一。大家将根据多种多样散播方式的需求，结构A新楼盘独特的 品牌知名度，进而清除顾客对A新楼盘 发展前途的顾虑情况。
在明确营销推广借势的大构思以后，下面的工作中便是怎样依靠 新闻传播学的能量与方式，以适合的方法、低的资金投入发挥好的宣传策划效用。
2003年8月6日是广州南沙总指挥部创立一周年的生活。做为广州南沙基本建设的高指挥系统，总指挥部创立一周年能够当作是广州南沙开发设计分阶段的节日，因此 这段时间，有关广州南沙大开发设计现况、市场前景及其地域 是社会经济发展的报道毫无疑问遮天盖地。
历经严实的剖析与周全的提前准备，大家方案策划了“清爽海风之旅”的主题活动，并制订了全面的新闻媒体宣传计划。为此主题活动为 借势营销的媒介，机构各种文化传媒的新闻记者轮着到A新楼盘采风活动，举办新闻记者沙龙活动。另一方面，与总指挥部一起，举办广州南沙开发设计市场前景的社区论坛及新闻媒体发布会。为了更好地做到立体式、高韧性的新闻宣传实际效果，大家还根据采访报道、新闻记者采访、财富论坛等多种多样方法的相互配合，多方面对广州南沙及A新楼盘开展宣传策划。
因为提前准备缜密和方案策划大门风水，全部 新闻传播学的实际效果彻底超出大家的意料。有关广州南沙开发设计市场前景、我国及市人民政府对南沙发展的适用、广州南沙房地产业的项目投资发展潜力、A新楼盘的各种各样重大消息不断见报。因为新闻报导的普遍性、公信力，许多顾客便是见到诸多有关广州南沙的重大消息才有兴趣爱好驾临A新楼盘，而且在体会了当场以后，决策选购。
在短短的三个月時间，A新楼盘的市场销售平行线升高，每个月都是有新的交易量数据刷新记录。全部新闻报道媒体公关宣传策划花费但是数十万，可是对A新楼盘的市场销售却具有了极大的推动作用——它是上百万广告宣传资金投入也难以实现的实际效果。
营销推广借势：关键点与标准
新闻报道媒体公关是很多新楼盘开展营销推广借势时常常应用的一种方法。做为部位相对性偏僻的股票大盘，更要求根据营销推广借势来创建新楼盘的 名气，吸引住顾客前去。优异的新闻报道媒体公关必定是依附于着有传播价值的事情而开展，例如坐落于华南地区版块的雅乐居邀约香港理工大学知名专家教授郎咸平在新楼盘开专题讲座，华景新城与广东医学院协作，在新楼盘设立E MBA班等，新项目策划人借此机会事情的产生开展一系的宣传策划，快速提高了新楼盘的 名气。一样，A新楼盘牢牢地扣起来了政府部门对广州南沙的大开发设计的新闻热点，持续根据客观性的新闻报导，将A新楼盘的信息内容与南沙新闻网络热点融合地一起，具有了非常好的宣传策划实际效果。
从营势借势的特点看来，策划人应当掌握的关键点有以下几个方面：
1、 借势的宏观经济高宽比
借势出发点一开始要立在高瞻远瞩的发展战略高宽比上，从宏观经济面下手，先从 智慧交通、趁势发展趋势迈向、 区域经济发展情况、潜在性优点等下手，逐层正确引导，构建一个对新项目发展趋势的优良室内空间环境因素。
2、 与政府部门的现行政策迈向相联络
假如新楼盘的发展方向可以政府政策相一致，毫无疑问对新楼盘是一个巨大的重大消息。在营销推广借势之时，新项目策划人一定要从多种渠道、多层次去掌握政府政策对新楼盘的有益之处。如撤市设区、地铁站、高速路的启用、大中型运动场馆的基本建设等政府部门管理决策务必对新楼盘的发展趋势有重特大危害，这种全是营销推广借势必需考虑到的关键。
3、 社会发展群众的关心网络热点
借势的着力点务必与群众关心的网络热点紧密结合，那样才可以多方面唤起民众的心理状态共鸣点。这种关心网络热点包含大中型体育比赛、大城市升級、大中型社区论坛的揭幕等。如取得成功申亚后，许多房地产开发商都主动运用此重大消息给自己新楼盘借势借势。
4、 新楼盘的优点
新楼盘的实际优点特性是营销推广借势中末的阶段，务必在前面趁势的3D渲染以后，销售市场对新楼盘所处地区有充足的关心，后才可以顺理成章地发布有关新楼盘的实际优点详细介绍。而在借势之时，对新楼盘的优点宣传策划也应掌握好视角，好以第三方，如社会发展、顾客、新闻媒体点评的层面来主要表现，让这类借势看起来更有普遍性与感染力。
营销推广借势的目地便是要导致一种市场销售的“势差”，这类势差便是在群众心里塑造起有关商品的一种高宽比，让群众对商品造成希望心理状态与期盼掌握的冲动，这类希望的心理状态实际上便是促进选购个人行为的潜在力量，商品的市场销售从而为之——新闻报道媒体公关的重任已经在此。
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